Contexto
La captación amplia no llegaba a los decisores de las cuentas de mayor valor.
Acciones
- Selección de cuentas objetivo con datos enriquecidos.
- Anuncios de liderazgo de opinión dirigidos a esas cuentas.
- Retargeting coordinado con la prospección saliente.
Métricas
Pipeline generado (3 meses)
—9,6 M $
Negocio cerrado
—543 K $
Retorno sobre 136 K $ de inversión
—4x
Resultado
182 oportunidades cualificadas incorporadas al CRM en tres meses.
Aprendizaje
En ABM, la profundidad por cuenta rinde más que el alcance.
Ejercicio
Selecciona 10 cuentas y define qué contenido específico usarás para cada una.
Fuente: ColdIQ — Caso AirOps