Contexto
La inversión crecía sin una atribución clara sobre el pipeline generado.
Acciones
- Atribución por cuenta de la interacción publicitaria.
- Concentración del presupuesto en el canal con mejor rendimiento.
- Revisión periódica del pipeline por cuenta trabajada.
Métricas
Pipeline en 8 meses
—7 cifras
Pipeline por cada $ invertido
—más de 4 $
Peso del canal principal
—80 % del presupuesto
Resultado
El canal se escaló solo después de demostrar retorno medido por cuenta.
Aprendizaje
No se escala un canal por sensación: se escala cuando la atribución lo sostiene.
Ejercicio
Define cómo atribuirías hoy una oportunidad a la campaña que la originó.
Fuente: ZenABM — Caso FlowFuse