Contexto
El modelo de calificación premiaba señales de baja intención como descargas o registros.
Acciones
- Modelo de puntuación que combina intención de compra y encaje con el cliente ideal.
- Descarte automático de los leads sin encaje.
- Revisión conjunta de marketing y ventas sobre leads rechazados.
Métricas
Oportunidades cualificadas por ventas
base+52 %
Leads sin valor
base−40 %
Plazo de implantación
—90 días
Resultado
52 % más de oportunidades aceptadas por ventas y 40 % menos ruido en 90 días.
Aprendizaje
Un lead sin definición compartida es una discusión, no una oportunidad.
Ejercicio
Escribe la definición de lead cualificado de tu cuenta en una sola frase medible.